Por qual motivo uma lista dos melhores livros de persuasão? Pois bem, a arte de influenciar pessoas ao nosso redor é vista como uma das mais almejadas capacidades do ser humano. Embora isso possa ter uma conotação negativa para alguns, por outro lado, em muitas atividades, sozinho não se chega a lugar nenhum, e convencer os outros de nossas idéias é crucial.
Quantas vezes nos últimos meses você precisou vender uma idéia, projeto ou plano para alguém? Pense de novo sobre as situação que você passou no trabalho ou vida pessoal onde precisava export de maneira convincente o seu ponto de vista.
De certa forma, a persuasão é a arte de modificar corações, e pode ser algo usado para algo virtuoso.
Em tempos de redes sociais e do frenesi dos chamados “influencers”, vivemos uma época em que nunca foi tão tentador dominar as técnicas do poder da persuasão. No entanto, para além das redes sociais e dos “influencers”, a persuasão entra em cena como uma habilidade muito mais refinada. Uma habilidade que pode ser utilizada para fins mais ambiciosos e potentes, como em negociações, para crescer negócios, para enriquecer e até para melhorar a auto-estima e a saúde mental.
Vamos descobrir os melhores livros, nacionais e internacionais, que você pode adquirir para aprender, aperfeiçoar e dominar técnicas de persuasão.
E seu o seu interesse é a parte de influenciar para vender, cheque nossa lista dos melhores livros sobre vendas. Se for o caso de você se pensar em seguir carreira política, veja nossa lista com os melhores sobre o tema.
E para dominar a comunicação verbal, veja depois nossa lista dos melhores livros de oratória.
Melhores Livros Sobre Influenciar Pessoas
Como Fazer Amigos & Influenciar Pessoas
de Dale Carnegie
Esta obra é considerada o guia clássico, padrão e mais bem elaborado de todas as obras que circundam o tema sobre relacionar-se com pessoas.
Mesmo setenta anos após sua primeira edição (e após a majestosa venda de cinquenta milhões de exemplares ao redor de todo mundo), “Como Fazer Amigos & Influenciar Pessoas” segue sendo considerado um livro inovador, dinâmico, prático e claro, ainda colocado como um dos maiores best-sellers do mundo. Dale Carnegie elabora a ideia de que, para se relacionar bem com os outros, você precisa procurar enxergar o mundo através dos olhos do outro, devendo se colocar genuinamente no lugar do outro.
Buscando solucionar o problema de maior interesse dos seres humanos – compreender como funciona o relacionamento entre as pessoas –, o autor elabora sua ideia principal, e dentro dela, concentra mantras deterministas. Um deles são os seis passos para fazer as pessoas gostarem de você, regras gerais (como evitar discussões e apreciar honestamente cada ponto que seja passível de elogio no próximo) e princípios para a liderança (e falando em liderança, você pode encontrar a lista dos melhores livros à respeito aqui).
Ele alega que, através da dominação prática de todas as ideias expostas no livro, na maior honestidade possível, uma pessoa é capaz de atrair amigos, negócios, vendas e sucesso profissional e pessoal.
Carnegie marca seu território na temática de relacionamentos, tanto no âmbito profissional quanto no âmbito pessoal, trazendo conselhos, métodos e práticas para que o leitor atinja seus objetivos no que diz respeito a seus relacionamentos. Milhões de pessoas se beneficiaram da leitura deste livro, uma vez que o autor fornece técnicas práticas e metodologias a serem aplicadas na vida cotidiana, de modo direto e claro.
Você encontra Como Fazer Amigos & Influenciar Pessoas neste link.
Veja também: livros recomendados para empreendedores em 2023.
Quem Convence Enriquece: Saiba Como Utilizar o Poder da Persuasão na Busca da Felicidade e da Riqueza
de Napoleon Hill
Situada como uma das obras mais mais inspiradoras, fantásticas e contagiantes deste tema, considerada um dos mais famosos guias para quem deseja dominar a arte da persuasão, “Quem Convence Enriquece: Saiba Como Utilizar o Poder da Persuasão na Busca da Felicidade e da Riqueza” traz ensinamentos, técnicas, ideias e métodos que influenciaram e alavancaram gerações de líderes.
Napoleon Hill leva o leitor ao acompanhamento de princípios para aumentar a autoconfiança, desenvolver habilidades para ganhar dinheiro e obter sucesso, bem como formas de falar e agir para conquistar os outros ao seu redor. Portanto, apesar de seu título fazer alusão às vendas e ao sucesso financeiro, seu conteúdo abre um leque de conhecimentos sobre a persuasão em suas diversas funcionalidades, abrindo horizontes tanto sobre a esfera financeira e profissional, bem como sobre a esfera pessoal e subjetiva.
Ele discorre sobre as técnicas e estratégias de convencimento, alocando-as como uma habilidade essencial para todas as pessoas que desejam ter sucesso em todas as áreas de sua vida. O livro, assim, é voltado especificamente para quem deseja desenvolver o talento de convencer as pessoas. Napoleon Hill fez sucesso com essa obra, sendo uma das mais aclamadas no campo temático da persuasão devido à originalidade de sua abordagem e inovação de suas ideias.
Você encontra Quem Convence Enriquece neste link.
Melhores Livros de Persuasão – Internacionais
As Armas da Persuasão: Como Influenciar e Não se Deixar Influenciar
de Robert B. Cialdini
O renomado professor de Psicologia e Marketing Robert Cialdini, após uma extensa pesquisa sobre os princípios psicológicos que fazem uma pessoa dizer “sim” a um pedido e quais técnicas melhor exploram tais princípios, elaborou o livro no intuito de auxiliar o leitor a dominar as habilidades de influenciar pessoas. Este é um dos livros mais vendidos de desenvolvimento pessoal e também sobre vendas. É também um excelente livro sobre o funcionamento da mente humana.
São exposts seis princípios fundamentais (“Reciprocidade”, “Comprometimento e Consistência”, “Aprovação Social”, “Afeição”, “Autoridade” e “Escassez”) que, de acordo com Cialdini, são capazes de influenciar qualquer pessoa. O autor discorre sobre as melhores técnicas e métodos para colocar tais princípios em prática na vida cotidiana, ilustrando-os e exemplificando-os através de histórias e casos reais. A leitura do livro mescla a simplicidade e acessibilidade com estudos de caso e técnicas aprofundadas.
Você encontra As Armas da Persuasão neste link.
Veja como a arte da persuasão pode elevar seu projeto a novos patamares, explorando nossa coleção de livros sobre startups.
O Que Todo Corpo Fala: Um Ex-Agente do FBI Ensina Como Decodificar a Linguagem Corporal e Ler as Pessoas
de Joe Navarro
Em “O Que Todo Corpo Fala: Um Ex-Agente do FBI Ensina Como Decodificar a Linguagem Corporal e Ler as Pessoas”, o leitor é defrontado com a seguinte ideia: no comportamento humano identificamos dois tipos de sinais – os verbais e os não verbais.
Na medida que os sinais verbais são geralmente mais claros, os não verbais escondem significados. O grande segredo jaz na descodificação destes sinais. Ao aprender isto, alcançamos uma melhora nos relacionamentos do dia a dia e nas mais diversas situações.
Aliás, se você se interessa por linguagem corporal, temos uma lista também dos melhores livros neste tema.
Joe Navarro traz ensinamentos sobre o reconhecimento dos sentimentos por trás das expressões faciais, movimentos, entonações vocais e gestos contraditórios. O autor alega que através da leitura e absorção de tais conhecimentos, o leitor será capaz de ler as pessoas, obtendo vantagens através disto. O autor, especialista na área de comunicação não verbal e ex-agente do FBI, revela, através de casos e experiências reais, como devemos usar a linguagem não verbal para persuadir e influenciar o que as pessoas pensam de nós.
Você encontra O Que Todo Corpo Fala neste link.
Manual de Persuasão do FBI
de Jack Schafer
Jack Schafer, ex-agente do FBI, consagrou-se como um dos mais conhecidos autores do campo da persuasão através deste livro
Em “Manual da Persuasão do FBI”, o autor ensina ao leitor como influenciar e conquistar as pessoas através de técnicas e dicas de fácil aplicação no dia a dia. Ele alega que com tais conhecimentos uma pessoa tem maiores chances de sucesso garantido em todas as suas relações.
O grande ensinamento vem da ideia principal de que a persuasão é o ponto chave para o sucesso de negociações, argumentações, vendas e relações interpessoais. Tudo isto visto através da ótica da linguística. A obra conta com ilustrações para facilitar a compreensão, bem como técnicas práticas para criar ligação com as pessoas e persuadi-las.
Você encontra Manual de Persuasão do FBI neste link.
Os Segredos do Lobo: O Método Infalível de Venda do Lobo de Wall Street
de Jordan Belfort
O autor Jordan Belfort é um grande corretor da bolsa de valores e é reconhecido por sua enorme capacidade de vender qualquer coisa para qualquer um. Assim, em sua obra “Os Segredos do Lobo: O Método Infalível de Venda do Lobo de Wall Street”, além de revelar pela primeira vez o seu método de venda e persuasão, chamado de “Sistema em Linha Reta”, também revela mais uma grande habilidade: a formação de vendedores.
Através de exemplos de casos reais, o autor impulsiona o leitor às diferentes maneiras de convencimento e persuasão de seus clientes.
O leitor é apresentado aos métodos de venda e persuasão do autor, mostrando, por exemplo, expressões faciais e tons de fala adequados para conduzir a negociação e a conversa. A idéia é focar na seguinte ideia: como influenciar pessoas a superar barreiras e obstáculos que as impedem de tomar a decisão de compra. Ensina também como aumentar o índice de fechamentos e criar clientes para toda a vid. Fácil de ler, esta obra é um grande manual de vendas e de dominação de técnicas de persuasão voltadas para os negócios.
Você encontra Os Segredos do Lobo neste link.
Melhores Livros de Persuasão – Nacionais
Como Manipular & Persuadir Milhares de Pessoas
de Ricardo Ventura
O autor brasileiro Ricardo Ventura (também citado em nossa lista de melhores livros sobre PNL) foca em ajudar as pessoas a descobrirem como se comunicar de modo claro e eficaz, quando possuem o intuito de convencer outros indivíduos em “Como Manipular & Persuadir Milhares de Pessoas”. Aqui são oferecidas diversas dicas, técnicas e métodos para auxiliar o leitor no desenvolvimento de suas capacidades e habilidades de comunicação, expressão corporal e apresentação.
Além disso, o autor mostra como podemos desenvolver melhor nossa comunicação e expor nossas ideias mais claramente em qualquer ambiente (tanto nos negócios quanto nas relações pessoais). Outro ponto interessante e muito elogiado pelos leitores e críticos é a abordagem da Programação Neurolinguística, definida pelo autor como um conjunto de modelos e princípios que relacionam a mente e a linguagem (algo que os melhores livros para comunição também ajudam).
Você encontra Como Manipular & Persuadir Milhares de Pessoas neste link.
Gatilhos Mentais: O Guia Completo com Estratégias de Negócios e Comunicações Provadas Para Você Aplicar
de Gustavo Ferreira
Os gatilhos mentais são estratégias utilizadas por profissionais de sucesso para conseguirem construir uma relação sólida com o cliente. Eles se utilizam deste recurso da mente a seu favor, ajudando a aumentar exponencialmente o valor do seu negócio, com o objetivo de aumentar as vendas. A partir desta premissa, Gustavo Ferreira apresenta a obra “Gatilhos Mentais: O Guia Completo com Estratégias de Negócios e Comunicações Provadas Para Você Aplicar”, voltando-se à persuasão no âmbito profissional e financeiro.
Veja também: Os Melhores Livros Sobre Marketing Digital.
O autor parte do pressuposto de que as pessoas compram de quem elas conhecem, gostam e confiam, e é por esta razão que é essencial criar uma relação de confiança com o cliente, demonstrando autoridade e credibilidade, para então aplicar os gatilhos mentais e alcançar o sucesso. Ao criar esta relação, é necessário, então, que se prove o valor e a qualidade do produto, despertando as emoções do cliente a partir dos gatilhos adequados.
Você encontra Gatilhos Mentais neste link.
Conclusão – Os Melhores Livros de Persuasão
Ao longo de nosso artigo, você pode encontrar os melhores livros de persuasão em 3 diferentes seções. A descrição e o link para cada livro você encontra nos parágrafos anteriores, mas abaixo está um resumo.
Os Melhores Livros Sobre Influenciar Pessoas
- Como Fazer Amigos & Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie
- Quem Convence Enriquece: Saiba Como Utilizar o Poder da Persuasão na Busca da Felicidade e da Riqueza, de Napoleon Hill
Melhores Livros de Persuasão – Internacionais
- As Armas da Persuasão: Como Influenciar e Não se Deixar Influenciar, de Robert B. Cialdini
- O Que Todo Corpo Fala: Um Ex-Agente do FBI Ensina Como Decodificar a Linguagem Corporal e Ler as Pessoas, de Joe Navarro
- Manual de Persuasão do FBI, de Jack Schafer
- Os Segredos do Lobo: O Método Infalível de Venda do Lobo de Wall Street, de Jordan Belfort
Melhores Livros de Persuasão – Nacionais
- Como Manipular & Persuadir Milhares de Pessoas, de Ricardo Ventura
- Gatilhos Mentais: O Guia Completo com Estratégias de Negócios e Comunicações Provadas Para Você Aplicar, de Gustavo Ferreira
E você, já conhecia algum desses? Gostaria que algum outro livro fosse incluído em nossa lista?
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Os Sete Melhores Livros de Autoconhecimento
Os Melhores Livros Para Autoestima e Desenvolver Autoconfiança
Os Melhores Livros Para Melhorar o Seu Vocabulário
Destes títulos em nossa lista dos melhores livros de persuasão, qual o seu favorito? Existe algum outro nome que você gostaria que colocássemos na lista? Se tivesse que escolher UM para receber de presente, qual seria? (Talvez sortearemos ele entre todos os membros de nossa lista de e-mails, à qual você pode se juntar gratuítamente no link abaixo).
